首先,嘴角上扬,面带微笑,坦然的与客户眼神交流,给客户就像是与老友聊天的感觉,给客户信任感,他才愿意更深的与你交流,在有意无意间客户会透露很多他们公司的信息,我们可以拿来分析客户的性质。
其次,语调柔和,平缓,用少量的专业词汇,易于听懂,领域不同客户接受能力强也不定能完全听懂我们说的专业知识,所以要表现的不急不燥,让客户有共鸣和反问的时间,客户才会更专注的听并且理解。
我在胜峰探针做销售工作有一段时间了,据我观察和统计,长时间的停留并愿意与我们讨论产品细节的客户,最后大部分都能成单并建立长期的合作关系,所以愉快的交流是成单的至关重要的环节。